房市寒冬持續延燒，建商推案降溫，代銷業者也陷入案子難賣、成本照燒的雙重壓力。市場近期傳出有代銷業者陸續收攤，背後的原因是什麼？這究竟是房市崩盤的前兆，還是市場自然的汰換？
在節目《下班去你家》中，主持人蔡尚樺與房市投資客帥過頭、房產專家朱哥以及房市專欄作家顏博志，一同拆解當前房市賣不動的真實內幕。
房市投資客帥過頭表示，所謂代銷業者倒閉，其實可以分成兩種情況。一種是真的欠債、無法繼續經營，另一種則是業者評估市場環境後，主動選擇收攤。他指出，房市受到政策打房影響後，二〇二五年代銷業務已明顯轉差，到了二〇二六年，市場更是難做，幾乎沒有人賺錢。
關鍵在於代銷的商業模式。代銷接下建案後，如果房子賣不出去，前期投入的人事、店面及營運成本仍然持續支出，最終可能變成擺明虧錢。對部分業者而言，與其繼續經營、持續投入成本，最後還得面對難以回收的款項，不如乾脆收攤止血。
房市專欄作家顏博志則認為，單看倒閉的數字，還不到足以形容房市崩盤的程度。他以投資來比喻，拿一百塊出來投資，賠了兩塊錢，如果只看百分之二的損失，很難稱得上是災難性的打擊。九百多家代銷中少了約二十家，數字本身並不算嚴重。
不過，顏博志也指出，真正需要觀察的並非單一年度有多少公司關門，而是整體房市交易量與建案銷售速度是否持續惡化。如果交易量一路萎縮，即使倒閉家數不多，市場的體質依然在惡化。
房市專家朱哥提醒，媒體如果只抓著二十多家代銷收攤做標題，很容易讓市場產生過度悲觀的印象，因為企業本來就會有自然退出與汰換。但真正值得注意的是，代銷業者的生存壓力，並不完全反映在倒閉家數上，而是反映在案子到底賣得動多少。
朱哥指出，二〇二六年房市銷售環境確實非常艱困，部分建案的銷售表現甚至可能只剩下個位數百分比，連一成都不到。他進一步以二〇二四年作為基準，假設當年建案銷售表現為百分之百，到了二〇二五年可能只剩約百分之三十九，而二〇二六年進一步下滑至約百分之二十九。換句話說，如果二〇二四年一個建案能賣出一百戶，如今可能只剩下約二十九戶。
在銷售量大幅萎縮的情況下，代銷業者即使沒有立即倒閉，也可能陷入長期虧損。朱哥直言，在銷售量大幅萎縮的情況下，代銷業者即使撐著不收，做的也是白工。
綜合三位來賓的看法，當前房市的問題核心不在於幾家公司關門，而是整體銷售動能的衰退。政策打房、買氣觀望、推案降溫層層疊加，讓第一線的代銷業者首當其衝。接下來值得觀察的是，交易量能否止跌回穩，以及建商是否願意在價格上讓步，重新點燃買氣。
