欄目：數據整理
提到TOM FORD，許多人第一個想到的是高級時裝。但讓這個品牌躋身年銷10億美元俱樂部的，其實是美妝業務。根據雅詩蘭黛集團最新財年財報，TOM FORD美妝正式加入集團旗下年銷售額達10億美元的品牌行列，約合新台幣320億元，成為品牌名副其實的最大營收引擎。
關鍵數字
- 10億美元：TOM FORD美妝年銷售額，約合新台幣320億元，正式躋身集團的「10億美元俱樂部」。
- 15%：過去十年，美妝業務的年複合成長率。
- 21：今年適逢品牌創立21週年。
- 3.17億歐元：時尚業務2025年全年營收，與美妝業務形成鮮明對比。
- 2006／2023：雅詩蘭黛集團取得美妝授權與完成品牌收購的年份。
- 3,750元／2,300元：冬季限定系列話題商品的售價。
今年適逢品牌迎接21週年，美妝業務達成這項里程碑，別具意義。國際時尚產業媒體進一步指出，TOM FORD美妝在過去十年的年複合成長率高達15%，展現出香氛與彩妝業務強勁的發展動能。
這個成績最耐人尋味的地方在於，TOM FORD的時尚與美妝業務，如今分屬不同的集團經營。雅詩蘭黛集團早在2006年就取得了TOM FORD美妝業務的授權，並在2023年完成對品牌的收購，一舉拿下品牌商標及相關智慧財產權，直接經營美妝與香氛業務。
至於服裝、皮件與配件等時尚業務，則由義大利的Zegna集團收購相關營運公司，並透過長期獨家授權的方式經營。換句話說，消費者看到的同一個TOM FORD招牌，背後其實是兩套不同的營運體系。
兩套體系的成績單放在一起看，對比相當鮮明。根據Zegna集團的財報，TOM FORD時尚業務在2025年全年的營收約為3.17億歐元；而美妝業務已經躋身年銷10億美元的品牌行列。「賣衣服反成配角」的說法，正是來自這種強烈的對比。
TOM FORD總裁暨執行長Guillaume Jesel在受訪時表示，隨著雅詩蘭黛集團完成對TOM FORD品牌的收購，集團得以建立一個涵蓋美妝、時尚與眼鏡業務的全球奢華品牌體系，並期待不同業務之間能夠發揮綜效。
Jesel提到，許多類似的奢華品牌體系早在上個世紀就已經建立，而近期香氛品類的強勁表現，也是推動品牌成長的重要動能之一。這番話點出了奢華產業的一個趨勢：香氛正在成為兵家必爭之地。
在香氛市場的布局上，Jesel強調了TOM FORD的獨特之處：品牌同時布局奢華香氛與高級香氛兩大市場，而且是較早把奢華香氛業務發展到一定規模的品牌。這種雙軌並行的策略，讓品牌能夠同時抓住頂級客層與更廣大的消費族群。
除了持續深耕香氛，TOM FORD也把目光投向了年輕世代。橫跨私人調香系列、設計師香氛系列與彩妝產品的Soleil系列，就是品牌吸引年輕消費者的主力產品線。
Jesel表示，Soleil不單純是一個香氛或彩妝系列，更像是一種生活態度的代表，尤其能引起Z世代消費者的共鳴。在產品設計上，Soleil系列的彩妝呈現較為休閒、自然的妝容風格，與品牌既有的奢華形象展現出不同的面貌，成功開拓了新的客群。
今年冬季，品牌推出了「SOLEIL NEIGE冬日光芒系列」，以歐洲阿爾卑斯山的奢華冬季度假氛圍為靈感，把冬日雪景與陽光交織的光澤融入彩妝設計，並搭配呼應系列主題的限定銀色鏡面包裝，要把冬日度假的感官想像，一路延伸到歲末的節慶送禮市場。
系列中的話題商品，包括以雪境光澤為靈感打造的「太陽親吻限量高級訂製四格眼盤」，售價3,750元。眼盤結合了金色、棕色與粉色，採用乾濕兩用的設計，可以打造出不同氛圍的眼妝，實用性與話題性兼具。
「太陽親吻限量銀箔潤唇膏」售價2,300元，以透明膏體點綴鉑金色的細閃，塗抹後會隨著唇部PH值轉化為粉嫩色澤，呈現自然的潤色效果。這種「千人千色」的設計，正是近年來唇彩市場的熱門趨勢。
另外還有「太陽親吻限量紅毯超性感唇膏」，同樣售價2,300元，一次推出莓果色、玫瑰粉與焦糖棕三款新色，要打造如冬日陽光映照雪景般的水光唇妝。除了彩妝新品，品牌也同步推出香氛產品與節慶限定禮盒，把冬日雪境的主題延伸到香氛領域。
從產業角度來看，TOM FORD美妝的成功，反映了奢華產業的一個重要轉變：美妝與香氛的獲利能力，已經不亞於傳統的時裝業務。對許多奢華品牌而言，美妝線不只是品牌延伸，更是實實在在的金雞母。
雅詩蘭黛集團在2006年取得授權、2023年完成收購的這條路，也顯示了國際美妝巨頭布局奢華品牌的耐心。從授權合作到全面收購，花了十七年的時間，如今美妝業務年銷突破10億美元，證明了這筆投資的價值。
反觀時尚業務，3.17億歐元的年營收雖然不算差，但在美妝業務的光芒之下，確實顯得黯淡。這也解釋了為什麼市場上會出現「時裝變配角」的評論。不過，時尚業務作為品牌的形象源頭，其品牌價值並不能只用營收數字來衡量。
Guillaume Jesel對未來的期待，是讓美妝、時尚與眼鏡業務發揮綜效。理論上，時裝秀上的妝容可以帶動彩妝銷售，香氛的成功也可以反哺品牌形象。這種全方位的奢華品牌體系，正是當今精品產業的主流打法。
對台灣消費者來說，TOM FORD美妝早已是百貨專櫃的熱門品牌。冬季限定系列的上市，加上歲末節慶的送禮需求，預料將再掀起一波搶購熱潮。限量商品向來是「手慢無」，有興趣的消費者可能要提早關注。
值得注意的是，10億美元的門檻在美妝產業具有指標意義。能夠達到這個規模的品牌，在全球美妝市場中都是舉足輕重的玩家。TOM FORD美妝的加入，也讓雅詩蘭黛集團的高端品牌陣容更加完整。
展望未來，香氛市場的競爭只會更加激烈。TOM FORD能否維持15%的成長動能，Soleil系列能否持續抓住Z世代的心，都將是觀察這個品牌下一步的關鍵指標。
總結來看，TOM FORD用二十一年的時間，寫下了一個「美妝逆襲」的故事。從時尚起家，卻靠美妝躋身10億美元俱樂部；年複合成長率15%的背後，是香氛雙軌布局與年輕化策略的成功。這個案例，也為其他奢華品牌提供了值得參考的轉型範本。
